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如何做好网络营销?达内教你人性的8个欲望点

  • 时间:2017-10-25
  • 发布:深圳网络营销培训
  • 来源:达内新闻

如何做好网络营销?很多人都会有这样的问题,网络营销并不是不好做,而是你不懂得如何捉取网络营销的重点,一起来看看,达内教你如何抓取人性的8个欲望点。

1、生存、享受生活、延长寿命

世界虽然繁忙,却总有人诗意地活着。

大多数人总能知道如何让自己活得更舒服。衣食住行,这些既是人类生存的基本物质需求,也不断进阶衍生永无止境的欲望。

2、享受美食和饮料

我们对味道的记忆,可以很久远,久远到时间都无法改变。也会很固执,偏爱某一种口味,互为鄙视链。

食品品牌们,往往会花尽心思找到这种记忆的关联点,调动你的味蕾。

他们会用夸张的表述方式告诉你有多好吃,用极致的拍摄手法让食物的色味俱全。

当然还有更高明的手法,将食物赋予情怀,让人在食指大动时,心中亦是感慨万千。

3、免于恐惧、痛苦和危险

恐惧的来源是人内心的欲望所使,患得亦是患失,人的本能让我们趋利避害。

广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。

卖摄像头的不好好卖摄像头,非要让你觉得自己家里每天都被偷;

搞英语培训的不好好教学解惑,非要让你认为孩子不会英语就是白痴;

生个病找个医院网站咨询下,小感冒小疼痛也能说成时日不多;

越来越多的商家,兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。

防辐射服,很多人都知道毫无用处,但多数人买它图个心安。老年人怕生病怕拖累,保健品神乎其神的宣传效果给了他们这样一个虚假的希望。

4、获得美妙的性伴侣

一见短袖子立刻想到白臂膊,立刻想到全裸体,立刻想到性交......这是人原始的冲动。

食色,性也。这是老祖宗的话,说的就是吃饭和性都是人的本性。

而带有色情暗示的广告已经超过100年,一直到现在,虽然是争议不断,但是不可否认的是,现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告......都能见到很多“性暗示”营销的影子。

知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在他们封面上做过多项测试,结果表明,用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星,即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。

而也有研究表明,性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。

营销加点色,这种手段虽并不被主流观点推崇,但话题够足,宣传效果极好,也因此受到很多品牌的青睐。

5、追求舒适的生活

今年4月蚂蚁金服旗下的花呗带来了一支全新品牌宣传片,提出「年轻,就是花呗」的口号。

用4个年轻人的花呗故事,鼓励每个人或称自己想要的样子。

6、与人攀比

不管是老人还是小孩,不管是男人还是女人,不管是成功人士还是失败者,在人与人之间总是少不了一个东西,就是攀比。

每个人都有强烈的自尊心,自己要比他人优秀,同时希望得到更多人的尊敬。

如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越,那可能就是能获得他的青睐了。

7、照顾和保护自己所爱的人

经济学里有个有趣的效应,人在买东西的时候,总给自己找借口说,这个是为家人付费,然后就会更容易完成购买。

而照顾和保护自己所爱的人,特别是照顾父母和保护孩子,这是所有人的天性,也是很多广告的原动力。

8、获取社会的认同

去年双十一京东出街的第一组海报,一改过往电商同行们花式的促销标语,而是温情地讲述了京东快递小哥的故事。

黑白的纪实风格,只有身着京东配送的那一抹红,从六万多个京东小哥当中甄选出11典型故事。

京东的这组海报最终引起了刷屏,正如他所说,不是故事真实,而是真实故事

京东配送已不简单是快递员的工作,而成为一份社会责任感,这组海报也传达了京东企业本身的品牌文化,受到了社会认同。

这8种欲望创造了无数经典营销案例,它们都是消费者非常关心的需求点。

不仅仅是广告文案人会经常用到,太多太多的营销、运营人也是利用这8个点逐鹿中原,建立江湖地位。

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